Perché dovresti ascoltare ciò che dico?
Ho iniziato a fare il marketer professionista circa 30 anni fa, nel 1990.
Quindi lavoro nel marketing da prima che la maggior parte degli attuali esperti di marketing andassero alle elementari.
Soprattutto, quando ho iniziato questo mestiere c’era solo la possibilità di lavorare come professionista, gestendo grossi budget, nelle aziende o nelle agenzie.
Quindi ho vissuto il marketing prima che venisse “venduto al pubblico” su Internet.
Non c’era il fai-da-te e gli “appassionati di marketing”.
Non c’erano i guru da “seguire”, gli eventi “da non perdere”, i libri “da tenere sul comodino”.
Studiare marketing non era una figata.
Era qualcosa che facevano i professionisti, quando serviva, se serviva.
Ho sicuramente studiato marketing quando mi serviva nel mio lavoro. Ma nulla di diverso da un avvocato che consulta il codice mentre lavora a una causa.
“Eh, ma scusa, il marketing oggi è una cosa nuova, moderna, non è mica il marketing di 20 anni fa. Bisogna formarsi continuamente”.
Cazzate.
Il marketing che si fa oggi è basato sugli stessi principi del marketing che si faceva 100 anni fa.
E, del resto, anche fare l’imprenditore è basato sugli stessi principi che funzionavano 100 anni fa.
E anche 3000 anni fa.
O, come scriveva Bill Bernbach, l’inventore della “creatività pubblicitaria”, già 60 anni fa…
Infatti, già negli anni ’90 ho studiato e messo in pratica molte tecniche di marketing americane che poi sono arrivate in Italia in questi ultimi anni (con qualche libro tradotto o qualche vecchio guru americano invitato in Italia).
Infine, vivo da 10 anni in USA e quindi sono a contatto diretto con la realtà del marketing americano. Quello che arriva in Italia, lo vedo e valuto 2-3 anni prima.
Dopo aver fatto esperienza in tutti i campi del marketing, sia tradizionale, che diretto, che online, ho deciso di concentrarmi sull’argomento di marketing che considero il più importante di tutti: il Brand Positioning (o Positioning o Posizionamento).
Brand Positioning:
“Cosa devi dire per distinguerti dai concorrenti e farti scegliere dai clienti”.
Ho iniziato a parlarne per primo, quasi 20 anni fa.
E sul Positioning ho scritto il primo (e unico) libro italiano, Zero Concorrenti e creato l’unico corso (al mondo), Brand Facile.
E sono l’unico italiano ad aver intervistato Jack Trout, l’inventore del Positioning (pochi mesi prima che morisse).
Puoi leggere l’intervista (e la sua prefazione!) nel mio libro.
Per questo vengo considerato il N.1 sul Brand Positioning in Italia.
Ho aiutato centinaia di aziende a definire il loro posizionamento e creare le loro brand.
Per lo più si tratta di piccole aziende italiane, talvolta con fatturati anche sotto il milione di euro.
Ogni settimana, infatti, mi trovo a fare consulenza a qualche imprenditore sull’argomento.
“Con il Brand Positioning sono passato da 0,75 a 6 contatti al giorno…”
Nei primi mesi del 2012 mi ha incuriosito il lavoro proposto da Marco De Veglia sul Brand Positioning e così ho deciso di iscrivermi al suo corso.
Il lavoro fatto, in estrema sintesi è stato quello di:
1) rifocalizzazione dell’attività: da isolamenti acustici generici a isolamenti acustici per le sole case
2) Conseguente cambio di logo, nome e sito della società che passa da Benessere Acustico a SilenzioCasa
I risultati sono stati quelli di passare da una media di 0,75 contatti al giorno a 5-6 contatti al giorno con punte di oltre 10.
Ciò che va capito è che il Brand Positioning rappresenta le fondamenta di ogni attività, quindi è un lavoro che consiglio di fare a tutti il più presto possibile.
Paolo Marchetto
SilenzioCasa
Perché sono un consulente, ovvero dò risposte e soluzioni concrete agli imprenditori miei clienti.
Non sono un formatore. Non vivo di corsi, anche se qualche volta mi trovo a insegnare.
Questa è la mia storia.
E, se non mi conoscevi, è perché, effettivamente, non amo parlare di me o farmi pubblicità.
Perché ho deciso di scrivere questo documento?
Perché penso – e me lo dicono diverse persone – che non ho fatto abbastanza per diffondere quello che so.
Ogni anno entro in contatto con circa 100 imprenditori. Ma in Italia ci sono milioni di imprenditori come te.
E sostanzialmente tutti avete bisogno di conoscere i concetti che presento in questo documento.
Non è stato facile scriverlo.
Ciò che leggerai in questo documento è il risultato di anni di ragionamenti e valutazioni.
Perché?
Perché contiene concetti che penso sinceramente, ma che sono veramente controcorrente.
Per cui volevo sentirmi sicuro di quello che dicevo. Mi sono preso il mio tempo per riflettere, per trovare conferme e per scrivere questo documento.
Se questi motivi ti hanno convinto, ti invito a continuare a leggere questo documento.
Iniziando dalla Caporetto del marketing operativo.
IN SINTESI
- Ho iniziato a fare marketing 30 anni fa, quando la maggior parte degli esperti che trovi oggi su Internet andava forse alle elementari
- All’epoca non c’era modo di imparare il marketing come oggi, come fosse un hobby o una passione: era riservato solo ai professionisti, come ero io
- Ho lavorato con aziende grandissime e budget enormi e ho portato questa esperienza nella mia attività di consulenza
- Sono il N.1 in Italia nel Brand Positioning: ho scritto il primo (e unico) libro italiano e il primo (e unico al mondo) corso sull’argomento
- Sono prima di tutto un consulente e ogni settimana aiuto concretamente imprenditori nel loro marketing
- Ho impiegato 5 anni a ragionare su queste informazioni, molto controcorrente, prima di scrivere il documento che stai leggendo